资讯 | 汽车 | 娱乐 | 教育 | 家居 | 娱乐 | 法制 | 消费 |  站长QQ:270619162
    当前位置:主页 > 津都财讯网 > 资讯 > >
三线并举 共创钢铁业新辉煌 专访天物大宗董事长高玉科
发表时间:2014-10-27   津都财讯网   来源:未知

  从2012年到如今,高玉科和他的钢铁电商平台——天物大宗,如今已经初步探索出了一条可以持续发展的大宗电商模式。高玉科认为,在探索钢铁电商发展的过程中,需要全面认识和理解钢铁产业链存在在诸多问题,客观认识中国钢铁行业的过去、现在与未来,吸取国内外先进电商经验,不仅使供应链各方环节都互利共赢,更能为培育整个行业的生态圈提供有益参考。

  “钢铁电商是个新行业,不是传统钢铁流通的简单延续。”

  Q:2014年,钢铁电商百舸争流,发展到一百多家,您如何看待目前国内钢铁电商行业的这种发展现状?

  高玉科:早在2008年,就已经有企业看好了电子商务未来的发展趋势,开始就电商引入大宗领域进行探索。但是,当时的电子商务刚刚在生活资料领域内兴起,对大宗行业来说,还是很新鲜的事物,因此那个时候的探索基本上都失败了。

  钢铁电商的转机出现于2013年,原因是钢铁业告别了“黄金十年”,出现了供需关系的转变,市场需求疲软,加上B2C,C2C电商的成熟,钢铁电商发展的时机成熟了。

  Q:对于钢铁电商,业内都有何理解,您是如何看待的?

  高玉科:目前大家对钢铁电商的概念还没有统一的认识,对它的探索也刚刚开始,所以业内有很多不同的声音,对平台发展模式的看法也不一样。有的偏向于资本运作,有的通过线上渠道解决滞销问题,有的就是顺势而生,把线下的销售团队搬到了线上。

  每个企业根据自己的情况,制订不同的策略,这些都是对钢铁电商的探索,而且这种探索是基于新的工具和平台,所以都是有意义的。不过,我觉得钢铁电商是个新行业,不是传统钢铁流通的简单延续,所以钢铁电商的发展,并不能单纯地以销量决定谁的模式更好一些。目前,平台能否盈利,只是作为一种参考,不是绝对标准。

  Q:天物大宗平台模型的建立,是基于什么样的理念?

  高玉科:2012年我组建电商工作小组,先是对市场比较成熟的淘宝、京东、苏宁做了分析,之后又针对行业中新兴的平台进行了一些调研,也参考了美国、日本钢铁电商发展的模式和历程,总结出了一些发展模型。

  当时国内的钢铁行业已经出现了整体下滑的预警,我们针对国内钢铁流通领域的现状,最终得出了钢铁行业未来将呈现“商业模式”时代的结论,具体表现是:真正有生命力的电商平台,是能够服务于供应链各个节点需求的综合服务平台。

  具体来说,就是打造一个互联网平台+物流+金融的跨界合作,三者缺一不可。

  “模式为王、模式PK,不是秀模式、拼模式,而是拼综合实力,拼管理水平,拼资源整合能力。”

  Q:您在公开场合发言时曾经多次提过,如今钢铁行业已经进入了“商业模式”时代,能否具体说明其中的涵义?

  高玉科:商业模式时代,是针对钢铁产业过去几十年的发展历程来说的。2008年以前,中国的钢铁行业是“资源时代”,那个时候的钢铁业不愁没有买家,行业发展与改革开放同步,发展很快。到了2009年,随着钢企的市场化改革逐渐完善,整个产业链也随之生成,整个钢铁业延续卖方市场惯性,依然处于高速扩张期,并且开始寻求综合发展,大家都尝试资本运作,也就是我们说的“资金时代”。

  直到2012年温州老板跑路事件开始,这给大宗行业的震动非同一般,同样也包括钢铁业,延续了十几年的市场趋势一下子出现了一个激变,从产业链薄弱的环节,透露出一种信号——买卖双方市场的转化。以前的卖方市场已经在潜移默化中转化成了买方市场,坐等订单的黄金时代一去不复返,整个行业的经营和管理模式问题也就凸显,大家开始反思自己在商业模式上的调整和优化。

  Q:模式之争,是否是钢铁电商领域未来几年的重点?

  高玉科:模式之争必然成为未来这个领域的重点,不过,我们说模式为王、模式PK,不是秀模式、拼模式,而是拼综合实力,拼管理水平,拼资源整合能力。

  所谓模式之争,绝对不是花拳绣腿挣人眼球,钢铁行业需要务实,模式之争的最终结果,是优化整个产业链,改善产业生态环境。

  Q:怎样避免平台发展过程中出现类似团购网站“百团大战”一样的乱象?

  高玉科:从目前的发展情况来看,钢铁电商之间的竞争将在未来一到两年内出现白热化的趋势,再加上资本机构的参与,类似团购网站那样的竞争情况似乎不可避免。

  不过,政府对钢铁业的调控力度是比较大的。钢铁行业不同于生活消费类的团购网站,其体量要小得多,又有行业协会进行整体协调把控,整个行业要团结的多,即使出现价格无序竞争的情况,也有条件在短期内得以纠正。

  对于钢铁业来说,抱团取暖远比各自为营更重要。

  “模式可以学习,经验可以参考,钢铁电商平台有自己的发展需求,线上线下同样重要,线下甚至起着更关键的作用。”

  Q:现在业内很多平台以京东、天猫为目标,打造钢铁电商平台,为此您怎么看?

  高玉科:京东、天猫以IT起家,拥有纯正的互联网基因,发展模式也是典型的互联网式——从屌丝到土豪。

  钢铁电商和这些相比,缺少一些互联网基因,一些企业目前虽然在发展电子商务,但电商后备人才储备严重不足。另一方面,钢铁大佬们发展电商,走的是土豪转型的模式,这是与其他电商不同的地方。

  因此,电商模式可以学习,经验可以参考,钢铁电商平台有自己的发展需求,线上线下同样重要,线下甚至起着更关键的作用。

  Q:您如何看待钢铁电商今年涌起的“资本热”?

  高玉科:资本的进入是一件好事,它带给钢铁业的不仅仅是资金支持,更多的是电商人才与理念的更新,这对于比较保守的钢铁业来说尤其重要。

  当然,资本也有一定的弊端,大量资本引入直接导致钢铁电商像雨后春笋一样崛起,把行业竞争过早引入白热化,对钢铁电商来说,操之过急容易引起产业生态的再次失衡,这点谨需注意。

  Q:天物大宗在线上线下布局上,都做了哪些成功的尝试?

  高玉科:在线上,天物大宗通过整合上游钢厂、制造业企业、中小贸易商,以及与国内多家大型商业银行授信,通过在线交易、在线融资、物流服务和信息服务,为行业客户提供大宗商品电子商务一站式解决方案,快速对市场需求及行业动向进行反应,采取最合理的资源配置,大大减少了中间交易的成本。

  线下,天物大宗一直非常注意供应链闭环的打造,其中以供应链金融为核心,线下以物流系统的搭建和仓储平台铺设为基础,形成稳固的三角之势。没有供应链金融的支撑,就无法为中小企业提供授信,更无法实现线上公开透明的交易,没有线下资源的依托,平台的建设也就不完整。

  天物大宗无锡项目的落地,充分验证了线下系统建设对于钢铁电商的重要性。

  Q:对于钢铁电商的未来,您认为会朝向什么趋势发展?

  高玉科:钢铁电商未来应该是一个能够让生产制造业、流通业、服务业和金融业走向深度融合的专业化供应链集成服务平台,通过智能化的真实交易,使得物流链条得以延长,真正服务实体经济,从而有效解决银行和上下游客户之间的衔接问题,为银行带来稳定、健康的业务收入,也为企业减轻融资负担。

  综合成三点,就是帮钢厂解决销售难的问题,帮钢贸商解决融资难的问题,拟造一个包括物流在内的闭环,帮产业链解决风险控制的问题。通过“平台+物流+金融”三线并举的发展模式,增进业内的合作,共创钢铁业的新辉煌。

  这是天物大宗一直努力的方向。

  更多关于钢铁电商的文章请点击查看

版权与免责声明:
1、本网注明"出处:×××"(非津都财讯网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如涉及作品内容、版权等其它问题,请在30日内同本网联系。
图片推荐