快手直播特训营丨孙洁：如何利用快手直播爆粉转化？

8月25日，“2019中国美妆快手直播特训营”于广州白云国际会议中心开课。通过专业的系统课程剖析，解锁快手商业变现的最新姿势。以下为启视传媒内容总监孙洁分享内容整理（有删节）：

▲启视传媒内容总监孙洁

现如今短视频发展十分迅猛，品牌方可以直接用视频展示产品，那为什么有了短视频，还需要直播？

其一，是因为真实，全面立体展示，产品更真实，真人出镜口播，人设更真实；

其二，是因为效率，粉丝决策时间更快，转化更明显，粉丝直接互动，销售更快捷。

粉丝多，业务强，直播就一定会火吗？答案是否定的。直播是一场秀，它有一系列套路，我们要了解直播，做足准备，才让这场“表演型卖货”效果事半功倍。

了解直播要点，少走弯路

首先，我们要知道一个完整的直播流程是什么样的，直播前、直播中、直播后分别要做些什么，我总结了这几个时间段需要做的事以及关键点。

为了让直播效果更好，我们要注意从细节入手。接下来谈一下，在直播前，90%的主播都可能忽略的事情。

1、直播封面

好封面会给粉丝和游客好的引导，不好的封面就很容易造成观感不适。

以下这些就是反面教材：

2、直播标题

标题可以根据内容定，清楚表达本场直播做什么，还可以根据亮点定标题，突出细节与亮点，更容易引起观众的注意。切忌字数过长，影响画面信息，也切忌标题党，靠标题吸精，和直播内容文不符和，会对降低用户的信任值。

3、直播时间

直播时间要注意以下四点：

一、 规律性。确定直播的周期，形成规律，培养粉丝观看节奏，建立粉丝期待值；

二、固定性。每次直播应确定一个固定时长，不能随便下播；

三、个性化。每个账号的粉丝群体习惯不同，应选择自己账号粉丝活跃的时间段直播；

四、大数据。可以根据粉丝属性，结合主页数据库以及粉丝的活跃度来安排直播时间。

4、直播环境

直播环境对于卖货氛围的营造起到重要作用。

5、直播设备

像素高的手机、耳机、手机支架、话筒声卡、柔光灯。

6、直播背景

背景需符合人设的背景，对人设的打造有促进作用，比如专业、有趣等。

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