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8月25日,“2019中国美妆快手直播特训营”于广州白云国际会议中心开课。通过专业的系统课程剖析,解锁快手商业变现的最新姿势。以下为启视传媒内容总监孙洁分享内容整理(有删节):
▲启视传媒内容总监孙洁
现如今短视频发展十分迅猛,品牌方可以直接用视频展示产品,那为什么有了短视频,还需要直播?
其一,是因为真实,全面立体展示,产品更真实,真人出镜口播,人设更真实;
其二,是因为效率,粉丝决策时间更快,转化更明显,粉丝直接互动,销售更快捷。
粉丝多,业务强,直播就一定会火吗?答案是否定的。直播是一场秀,它有一系列套路,我们要了解直播,做足准备,才让这场“表演型卖货”效果事半功倍。
了解直播要点,少走弯路
首先,我们要知道一个完整的直播流程是什么样的,直播前、直播中、直播后分别要做些什么,我总结了这几个时间段需要做的事以及关键点。
为了让直播效果更好,我们要注意从细节入手。接下来谈一下,在直播前,90%的主播都可能忽略的事情。
1、直播封面
好封面会给粉丝和游客好的引导,不好的封面就很容易造成观感不适。
以下这些就是反面教材:
2、直播标题
标题可以根据内容定,清楚表达本场直播做什么,还可以根据亮点定标题,突出细节与亮点,更容易引起观众的注意。切忌字数过长,影响画面信息,也切忌标题党,靠标题吸精,和直播内容文不符和,会对降低用户的信任值。
3、直播时间
直播时间要注意以下四点:
一、 规律性。确定直播的周期,形成规律,培养粉丝观看节奏,建立粉丝期待值;
二、固定性。每次直播应确定一个固定时长,不能随便下播;
三、个性化。每个账号的粉丝群体习惯不同,应选择自己账号粉丝活跃的时间段直播;
四、大数据。可以根据粉丝属性,结合主页数据库以及粉丝的活跃度来安排直播时间。
4、直播环境
直播环境对于卖货氛围的营造起到重要作用。
5、直播设备
像素高的手机、耳机、手机支架、话筒声卡、柔光灯。
6、直播背景
背景需符合人设的背景,对人设的打造有促进作用,比如专业、有趣等。
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